В статье описывается, как отличить настоящего продавца от дилетанта. Для этого необходимо проверить его подготовку, настойчивость и умение анализировать результаты. В статье приводятся конкретные вопросы, которые можно задать продавцу, чтобы понять, насколько он готов к работе и насколько он профессионален.
# Продажи
Молодой продавец продал клиенту не только тампоны, но и рыболовный крючок, удочку, лодку и джип с прицепом, убедив его отправиться на рыбалку вместо пролетевших выходных. История показывает, что умение убеждать и находить подход к клиенту может привести к неожиданным продажам.
Билл Брукс, легендарный тренер по продажам в США, дает 10 советов для эффективного планирования. Среди них: составляйте план еженедельно, фокусируйте внимание на результатах, убедитесь, что список дел на день содержит приоритеты и заданное время на их выполнение, планируйте список дел вечером, выделяйте время для своих личных дел ежедневно. Брукс утверждает, что хорошее планирование помогает добиваться лучших результатов и может сделать разницу между успехом и провалом.